在座的各位，很多都是公司的董事長(zhǎng)、實(shí)際控制人。不管企業(yè)多大、多小，都有機(jī)會(huì)在資本市場(chǎng)中獲得幫助。我的分享主要分為三個(gè)方面：第一，天元集團(tuán)在資本市場(chǎng)中，經(jīng)歷了什么？第二，對(duì)于天元集團(tuán)的未來(lái)，我會(huì)怎么做？第三，對(duì)于大家掘金資本市場(chǎng)，有什么建議。

首先，讓我們來(lái)看看天元集團(tuán)在資本市場(chǎng)中經(jīng)歷了什么。

盡管我是一位老印刷人，早在2002年就已經(jīng)進(jìn)入到印刷市場(chǎng)之中，但天元是在2010年成立的。那個(gè)時(shí)候，我從0開始，重新招人、重新找客戶、重新買設(shè)備、重新租廠房、重新建廠房……在隨后八九年的時(shí)間里，我們走出了一條很長(zhǎng)的路，從0做到了現(xiàn)在每年十幾億元的銷售額。在這個(gè)過(guò)程中，我一直堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，并從資本市場(chǎng)中獲益。

因?yàn)橐?guī)范經(jīng)營(yíng)，我們每年支出的成本很高，但也在資本化的過(guò)程獲利頗豐。九年時(shí)間，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)了8億元，如果沒(méi)有投資者對(duì)我的信任，我也很難取得今天的成績(jī)。因此，我相信企業(yè)資本化是有幫助的，我本身就是受益者。

我們?cè)?018年申請(qǐng)IPO，被否決。我覺(jué)得這是一件很正常的事情。我相信每一位經(jīng)歷過(guò)資本市場(chǎng)的老板都會(huì)感慨萬(wàn)千，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷的很多事情，一定會(huì)比你想象的復(fù)雜得多。

資本市場(chǎng)就是一個(gè)江湖。在江湖里，能夠參與其中的人，無(wú)論是機(jī)構(gòu)，還是投資者等等，都是社會(huì)中的頂級(jí)精英，他們的所有的邏輯都比你想象的更加合理。

在這個(gè)江湖中，你沒(méi)有足夠的實(shí)力還真不容易。資本市場(chǎng)到處都是 “坑”，你掉進(jìn)任何一個(gè)“坑”中，可能真就爬不出來(lái)了。因此，在資本江湖中角逐，你一定要有足夠的實(shí)力和定力，這樣在你掉下去一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候，你還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并挽救回來(lái)。對(duì)于天元而言，我沒(méi)有讓自己掉下去，2018年雖然上市被否，但我們還可以活下去，而且活得還挺好，還可以賺得更多一些。

第二，天元對(duì)于未來(lái)發(fā)展怎么看。

我認(rèn)為對(duì)于印刷行業(yè)而言，未來(lái)一定會(huì)大洗牌，9.8萬(wàn)家企業(yè)，可能未來(lái)5年、10年以后，會(huì)發(fā)生很大變化。

現(xiàn)在很多老板，都有同樣的想法：假如給我三個(gè)億，假如我認(rèn)識(shí)某個(gè)老板、某個(gè)客戶，假如我能將產(chǎn)品推廣出去等等，我會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的水平……其實(shí)，在這些想法的背后，我們憑借的就是每個(gè)企業(yè)留下來(lái)的根本，而這個(gè)根本就是可以讓我們?cè)谖磥?lái)可以依靠的東西。

如果你沒(méi)有這些根本，所有的生意都是依靠請(qǐng)客吃飯、喝茶、送錢來(lái)維持的話，你不可能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。

很多人認(rèn)為天元集團(tuán)在行業(yè)中是一個(gè)另類的存在，認(rèn)為我們只做某一款或幾款產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品做得很精，但實(shí)際上，天元集團(tuán)是以客戶為標(biāo)準(zhǔn)，為他們提供各種解決方案。

就像服務(wù)一個(gè)人，我們要為他買衣服、買帽子、買圍巾、襪子、鞋子等等，如果下雨了，還要買傘，回家還要給他做飯等等。我們就是這樣一家公司，產(chǎn)品線非常豐富，我們有十幾個(gè)系列的產(chǎn)品，也會(huì)自己做原料。現(xiàn)在我們一些原料的成本，比某些專門做原料的企業(yè)還有優(yōu)勢(shì)。

假如我們IPO成功了，會(huì)怎么做？我們會(huì)盡可能的在這個(gè)行業(yè)里尋找合作伙伴。這些合作伙伴，如果有客戶資源，我們就在客戶層面合作；如果需要資金，我就在資金層面合作；如果需要原料，我們就在原料層面合作。每一家企業(yè)老板的精力都是有限的，只有與大家一起合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化。

為什么天元集團(tuán)可以這么做，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的種類足夠多。我建了一個(gè)12層樓的辦公樓，準(zhǔn)備拿兩層做產(chǎn)品展廳，大概有2800平方米。這就是天元未來(lái)上市以后想做的事情。

第三，給大家的一些建議。

我們?cè)谧暮芏喽际怯∷⑵髽I(yè)老板，面對(duì)資本市場(chǎng)，不管是獨(dú)立上市，還是間接上市，我都建議大家一定要謹(jǐn)慎對(duì)待。

比如說(shuō)，未來(lái)我們要實(shí)施注冊(cè)制上市。注冊(cè)制上市看重的是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，是完完全全看你未來(lái)3年、5年，甚至10年的發(fā)展，如果你的盈利能力不能夠支撐未來(lái)發(fā)展的話，你為什么還要IPO？

因此，能否獨(dú)立IPO是個(gè)要仔細(xì)思考的問(wèn)題，需要關(guān)注你的長(zhǎng)期盈利能力，而長(zhǎng)期盈利能力又來(lái)源于你真正的硬實(shí)力、來(lái)源于你能為社會(huì)提供的價(jià)值。所以獨(dú)立IPO對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能不是最好的選擇。

既然不能獨(dú)立IPO，我與其他企業(yè)合作上市可不可以？當(dāng)然，這也是一條路。如同美團(tuán)整合餐飲業(yè)、阿里京東整合超市賣場(chǎng)一樣，我們印刷業(yè)未來(lái)也會(huì)是這個(gè)樣子。要么你可以成為未來(lái)100家集團(tuán)公司的一員，要么你是其中一個(gè)集團(tuán)的某一個(gè)部門。

不管你是主動(dòng)與人家合作，還是被合作，都要選對(duì)方向。你需要想清楚哪一家是你真正可以融入進(jìn)去的，他的資源你以后可以用到。這個(gè)過(guò)程，就像找女朋友結(jié)婚，漂亮的不一定是最好的，能長(zhǎng)久過(guò)日子的才是最好的。

另外，進(jìn)入資本市場(chǎng)以后，還是建議大家要多聽多想，其實(shí)這方面的資訊會(huì)很多，大家可以多多關(guān)注。

最后，謝謝大家！