疫情：讓誰“死”了，怎么才能活下去、活得更好？
時間：2020-09-13 來源：
印刷行業(yè)也受到了本次疫情的嚴(yán)重影響，但這樣的大事件必然帶來挑戰(zhàn)與機(jī)遇的兩面性。接下來，我想在細(xì)分領(lǐng)域——圖文快印，分享一下未來一段時間可能遇到的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
未來一段時間很可能長期存在
當(dāng)下，我認(rèn)為很多企業(yè)可能低估了疫情給印刷行業(yè)帶來的影響。疫情初期，對企業(yè)最主要的影響在于短期無法復(fù)工、生產(chǎn)停頓。這一時期的影響并不嚴(yán)重，且就我觀察，很多城市在正月十五就具備了復(fù)工復(fù)產(chǎn)的條件，但不少企業(yè)向我吐槽他們到四五月份才得以恢復(fù)生產(chǎn)，這是大家對復(fù)工時間的低估。
隨后，國內(nèi)多地疫情爆發(fā)，印刷需求銳減。例如，線下活動和展會無法開展、服務(wù)行業(yè)（餐飲、旅游等）不能正常營業(yè)，這期間，所有企業(yè)的宣傳活動都靜止了，印刷需求受到了極大的影響。
在這樣的大背景下，很多終端品牌商極力縮減預(yù)算，尤其是與印刷相關(guān)的品牌營銷方面，并且，我估計未來很長一段時間我們都將面臨這樣的情況。
怎么才能活下去、活得更好？
前文分析了我們面臨的挑戰(zhàn)，但大家不要過分悲觀。近期，我也聽不少同行表示經(jīng)營已經(jīng)恢復(fù)去年同期水平，只是今年業(yè)務(wù)增長基本上沒戲了。
疫情的影響不止對你一家，它具有普遍性，所以，你也不需要打敗多少競爭對手、必須保持第一才能活下來，重點是要保證現(xiàn)金流，做好長期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，在我看來保持平均數(shù)以上就可以。
目前來看，我們大部分還活著，被淘汰的公司要么早就被市場邊緣化了，要么是企業(yè)者看準(zhǔn)了新的投資方向轉(zhuǎn)型了。加之國家在疫情出現(xiàn)后，及時地出臺了一系列落地性強(qiáng)的政策穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，所以出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險的可能性不大。
活著就有機(jī)會，但我們的目標(biāo)不止是活著，還要思考怎樣才能活得更好。
才能擺脫疫情的影響
疫情對各行各業(yè)造成了不同程度的影響，對此，印刷行業(yè)必須盡快做出改變，才能擺脫疫情的影響。對于生產(chǎn)型印刷企業(yè)來講，從某種程度來看，本次疫情會加速印刷行業(yè)向現(xiàn)代制造轉(zhuǎn)型升級。因為，在疫情期間，印刷企業(yè)最嚴(yán)重的沖擊就是因勞動力缺失所帶來的停工停產(chǎn)，引進(jìn)智能化的設(shè)備和先進(jìn)的流水線，可以讓企業(yè)減少對勞動力的依賴，推動企業(yè)從勞動密集型向智能科技型轉(zhuǎn)變。
無論是以生產(chǎn)為主的傳統(tǒng)印廠，還是服務(wù)為主的廣告圖文店，我的建議是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作。做自己最擅長的事，不擅長、不熟悉的領(lǐng)域去找同行合作，降低投入、加大產(chǎn)出。如果沒有足夠的數(shù)據(jù)、資源支持，暫時不要貿(mào)然進(jìn)行新投資。對于一些回報率較低、收益時間較長的業(yè)務(wù)，也可以適時進(jìn)行調(diào)整，將精力集中到優(yōu)勢業(yè)務(wù)中去，做到極致，才有可能獲得更多資源。
B端客戶較多的印刷企業(yè)，我認(rèn)為在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面蘊藏著機(jī)會。首先，我不建議獨立地去做電商，而是要探索線上線下融合的形式。過去幾年，阿里巴巴和京東等大型電商平臺都在布局線下，為什么？因為與線上相比，線下能夠為客戶帶來更豐富的體驗。印刷企業(yè)在擁有線下門店、廠房的同時，可以融合一些線上元素，實現(xiàn)多元融合，擴(kuò)展企業(yè)發(fā)展渠道。
我建議可以低成本擴(kuò)充產(chǎn)品和服務(wù)。突破以往“印”的邊界，用流量優(yōu)勢和位置優(yōu)勢為現(xiàn)有客戶提供更多元化的服務(wù)。這樣一來，即便用戶數(shù)量不變，增加產(chǎn)品/服務(wù)也能提升客單價和消費頻次，為企業(yè)帶來新增收益。但要注意，一定要守好低成本的原則，如果成本不能降下來，那寧可不要擴(kuò)充。
我建議多關(guān)注直播短視頻新業(yè)態(tài)。現(xiàn)在很多門店復(fù)工后生意不太好，碰到合適的、處于早期高速增長的項目，如果能把握好，還是可以享受新趨勢帶來的紅利的。
過去一段時間，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在國內(nèi)電商行業(yè)的比例一直擁有非常高的滲透率，并已經(jīng)超過歐美地區(qū)，但印刷產(chǎn)品在電商比例的滲透率卻極低。這或可能是機(jī)會，在一些極端條件下，“低”也就意味著無限的成長空間。
大家可能都知道，17年前的非典促成了C端電子商務(wù)的爆發(fā)，而對于印刷互聯(lián)網(wǎng)來說，B端是非常重要的一環(huán)，尤其在個性化印刷迅速發(fā)展的當(dāng)下。此次疫情可能成為推進(jìn)印刷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的一個加速器。
今年疫情最嚴(yán)重的2、3月份，葫蘆娃供應(yīng)鏈平臺交易額分別比去年12月份增長了2.5和2.8倍，這些訂單全部來自線上業(yè)務(wù)。
面對后疫情時代，許多堅持下來的企業(yè)也要有個好狀態(tài)。最近有一句很流行的話：“靠機(jī)會掙到的錢，最終都會憑實力虧掉”，但是今天我想說的是：“因為機(jī)會虧掉的錢，最終也會憑實力掙回來。”希望大家能夠以最好的心態(tài)，積極地面對未來。
相信“做好今天，花自然開”！我們一起努力！
作者 汪平杰 武漢一根藤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司