Drupa 2008上，高速噴墨印刷技術(shù)一鳴驚人，給各國(guó)印刷人留下了深刻的印象與希望。此后每一年，高速噴墨印刷技術(shù)一直備受關(guān)注，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)叫好不叫座，行業(yè)里率先“吃螃蟹”的企業(yè)，引進(jìn)的大多也是國(guó)外品牌。

 

而最近2年，沉寂已久的高速噴墨印刷設(shè)備市場(chǎng)突然呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。根據(jù)科印傳媒發(fā)布的“2020‘高速噴墨印刷在中國(guó)’裝機(jī)量”調(diào)查報(bào)告顯示，2018年國(guó)內(nèi)高速噴墨印刷設(shè)備裝機(jī)55臺(tái)，2019年裝機(jī)107臺(tái)，幾乎是此前歷年的裝機(jī)總量。其中國(guó)產(chǎn)設(shè)備裝機(jī)量達(dá)90臺(tái)，黑白雙面噴墨印刷機(jī)占據(jù)了近100%的市場(chǎng)。

 

 

如此現(xiàn)象的背后少不了這家國(guó)產(chǎn)印刷設(shè)備廠商的推動(dòng)，因其率先將行業(yè)內(nèi)噴墨生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)用降至400萬(wàn)元以內(nèi)，大大降低了印刷企業(yè)的購(gòu)置成本，縮短了印刷企業(yè)投資回報(bào)年限。可以說(shuō)，正是這家企業(yè)，將高速噴墨印刷設(shè)備這池春水，攪動(dòng)地翻涌了起來(lái)，它便是北京北大方正電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱方正電子）。

高速噴墨印刷井噴背后的推動(dòng)者

噴墨印刷設(shè)備雖然早已問(wèn)世，但其并未在印刷市場(chǎng)得到大面積應(yīng)用。究其原因，是噴墨印刷設(shè)備動(dòng)輒上千萬(wàn)的購(gòu)置成本與高昂的使用成本，令印刷企業(yè)“用不起”。

方正電子董事長(zhǎng)邵行表示，此前國(guó)內(nèi)噴墨數(shù)字印刷設(shè)備主要應(yīng)用在書(shū)刊印刷領(lǐng)域，滿足按需印刷的需求，而3000冊(cè)是傳統(tǒng)印刷能否接單的“平衡點(diǎn)”。所以方正電子決定按照“3000冊(cè)”的平衡點(diǎn)進(jìn)行倒推，重新優(yōu)化設(shè)計(jì)噴墨印刷設(shè)備，除了大力降低設(shè)備本身的購(gòu)置成本外，還使其使用成本無(wú)限接近3000冊(cè)的平衡點(diǎn)。

后道設(shè)備在相當(dāng)大程度上影響整個(gè)噴墨印刷生產(chǎn)線的自動(dòng)化水平，但當(dāng)時(shí)國(guó)外廠商的后道設(shè)備動(dòng)輒要大幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元，于是方正電子便決定自主研發(fā)與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合。在此基礎(chǔ)上，2017年方正電子優(yōu)化設(shè)計(jì)的方正桀鷹P5600黑白/雙色高速噴墨數(shù)字印刷機(jī)，售價(jià)降至400萬(wàn)元以內(nèi)，以穩(wěn)定高效的產(chǎn)能，超高的性價(jià)比引爆市場(chǎng)。

方正桀鷹P5600黑白/雙色高速噴墨數(shù)字印刷機(jī)

除了降低設(shè)備本身成本外，方正電子還大力整合了上下游供應(yīng)商，大幅降低了相關(guān)耗材的使用成本。以墨水為例，方正電子用數(shù)據(jù)，向合作的墨水供應(yīng)商詳細(xì)推演、展示了中國(guó)未來(lái)的市場(chǎng)潛力，從而拿到“階梯”價(jià)格，使印企的墨水使用成本降低了一半以上。

邵行一直認(rèn)為：“這是商業(yè)的勝利，而非技術(shù)上的勝利，噴墨印刷設(shè)備市場(chǎng)背后的商業(yè)邏輯有且只有一點(diǎn)，那就是‘用戶買了設(shè)備能否盈利，能幫印企實(shí)現(xiàn)盈利的設(shè)備才是好設(shè)備。’”

因?yàn)閷?shí)力，所以領(lǐng)先

提到方正電子，自然會(huì)聯(lián)想到漢字激光照排系統(tǒng)創(chuàng)始人，中國(guó)科學(xué)院院士王選。他曾獲得國(guó)家最高科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)，其成就之一便是在RIP技術(shù)方面取得了重大突破，這也是方正電子誕生的理由。基于RIP技術(shù)，方正電子研發(fā)了印前處理流程軟件——方正暢流。

國(guó)際上，有RIP技術(shù)的廠商不生產(chǎn)噴墨印刷機(jī)，生產(chǎn)噴墨印刷機(jī)的廠商沒(méi)有RIP技術(shù)。而方正電子兩者兼?zhèn)洌虼司哂衅渌鼑娔∷⒃O(shè)備廠商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)——印刷過(guò)程中出現(xiàn)任何色彩上問(wèn)題，方正電子能夠第一時(shí)間反應(yīng)，進(jìn)行調(diào)試，從根本上解決。

因此，方正電子的設(shè)備是從軟件到硬件，從印前到印后，全流程、全方位的杰出，多點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的聚集構(gòu)成無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)力。

此前，國(guó)外廠商的設(shè)備一直是噴墨印刷市場(chǎng)的主流，與之相比，方正電子除了設(shè)備本身具備超高性能與性價(jià)比之外，其在銷售渠道與配套服務(wù)方面也具有很大優(yōu)勢(shì)。

國(guó)外廠商的設(shè)備進(jìn)入中國(guó)一般采用代理制，經(jīng)過(guò)層層代理商，價(jià)格肯定不低。而方正電子因?yàn)榈鼐墐?yōu)勢(shì)，采用的是直銷模式，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，簡(jiǎn)化了印企考察、采購(gòu)到裝機(jī)的流程與時(shí)間。

在噴墨印刷設(shè)備市場(chǎng)井噴以前，國(guó)外廠商賣一臺(tái)設(shè)備的周期長(zhǎng)達(dá)1～2年，這中間可能經(jīng)歷陪客戶考察、參與招標(biāo)等多件繁雜事項(xiàng)。但隨著方正電子對(duì)市場(chǎng)的培育，交易成本大大降低，國(guó)內(nèi)客戶考察極為方便。方正電子的某一客戶，就是在其樣板工廠待足了一整晚，詳細(xì)觀察了機(jī)器的生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)效率、印品質(zhì)量，第二天上午直接與方正電子簽訂了合同。

方正桀鷹噴墨印刷機(jī)在用戶工廠

除了縮短交易周期外，方正電子將機(jī)器安裝調(diào)試時(shí)間也大大縮短。眾所周知，印刷設(shè)備作為大型工業(yè)生產(chǎn)機(jī)器，其安裝周期需幾個(gè)月甚至更久，大多廠商的交貨期是3～5個(gè)月，到廠安裝后調(diào)試1～2個(gè)月，但方正電子建立了自己的研發(fā)測(cè)試中心，所有設(shè)備均在測(cè)試中心調(diào)試完成后再到客戶印廠安裝，如此一來(lái)，可將安裝調(diào)試時(shí)間縮短至10天以內(nèi)。

該測(cè)試中心約800平方米，配有千級(jí)潔凈室1個(gè)、各種平臺(tái)5臺(tái)、噴頭拼接試驗(yàn)設(shè)備2臺(tái)、用于分析噴嘴與墨點(diǎn)狀態(tài)的專業(yè)顯微鏡2臺(tái)、墨滴觀測(cè)儀2臺(tái)……設(shè)備之專業(yè)與齊全，大大提高了測(cè)試工作的效率與質(zhì)量。

就這樣，通過(guò)采購(gòu)成本、使用成本、安裝周期的降低，方正電子的用戶短則300天，長(zhǎng)則2年便可以收回投資成本。

不過(guò)，設(shè)備安裝的完成并不是生意的結(jié)束，而恰恰是生意的開(kāi)始，對(duì)此方正電子噴墨業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理周震東深表認(rèn)同。

周震東介紹說(shuō)，方正電子設(shè)備的銷售量在國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，因此其也是為數(shù)不多的在全國(guó)設(shè)立定點(diǎn)保障服務(wù)辦事處的供應(yīng)商之一。基本每個(gè)省都有工程師駐扎，無(wú)論哪個(gè)區(qū)域客戶的設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，工程師都能在一天之內(nèi)趕到。青海、西藏這類偏遠(yuǎn)地區(qū)也可以保證在確定裝機(jī)后，設(shè)備2天內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，一周之內(nèi)開(kāi)始投產(chǎn)。

廊坊印藝閣是方正電子的忠實(shí)客戶之一，現(xiàn)有5條方正桀鷹噴墨印刷生產(chǎn)線，2條彩色，3條黑白，每條生產(chǎn)線均實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。某次其設(shè)備在晚上11點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，方正電子的工程師從北京趕到后，于凌晨4點(diǎn)修好。正因?yàn)榉秸娮尤绱送昝赖脑O(shè)備性能與服務(wù)質(zhì)量，所以印藝閣與方正電子建立了深厚、全面的合作關(guān)系。其不但是方正智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)的樣板用戶，還與方正共同打造了智能工廠，支持一本起印，滿足用戶多品種、小批量、個(gè)性化的印刷需求。

廊坊印藝閣安裝的方正桀鷹P5600生產(chǎn)線

周震東還表示，除了設(shè)備本身配套服務(wù)外，方正電子也會(huì)在印刷廠和出版社之間起到連接作用，幫助印廠介紹客戶，完善生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)相關(guān)軟件提出建議，輔助用戶，使其獲得更好發(fā)展。

因?yàn)楦咂焚|(zhì)的產(chǎn)品與完善的服務(wù)，方正電子的許多客戶與其合作長(zhǎng)達(dá)10多年。河南某家著名合版印刷企業(yè)，從CTP到噴墨印刷生產(chǎn)線，一直與方正電子保持緊密合作，當(dāng)然方正電子也未令其失望，其安裝的3條噴墨印刷生產(chǎn)線一直滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

下一個(gè)“爆款”——方正桀鷹彩色噴墨印刷機(jī)

2018年，方正桀鷹P5600以穩(wěn)定高效的產(chǎn)能、超高的性價(jià)比引爆市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年左右的蓄勢(shì)、發(fā)酵，2019年成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的噴墨印刷元年，方正桀鷹P5600市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，同類進(jìn)口設(shè)備從此幾乎再無(wú)市場(chǎng)。

根據(jù)市場(chǎng)反饋，方正電子迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求，2019年打造了方正桀鷹P4400黑白/雙色高速噴墨數(shù)字印刷機(jī)，這款具有“可變、個(gè)性化、快速高效、綜合成本更低”，面向快印市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

2020年，隨著對(duì)研發(fā)地持續(xù)投入，對(duì)技術(shù)的不斷完善，方正電子推出了方正桀鷹彩色噴墨印刷機(jī)，其印刷質(zhì)量可媲美同類進(jìn)口產(chǎn)品，有望成為下一個(gè)“爆款”。方正電子噴墨研發(fā)產(chǎn)品部總經(jīng)理溫曉輝，對(duì)方正桀鷹彩色噴墨印刷機(jī)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)介紹：

方正桀鷹彩色噴墨印刷機(jī)

方正噴墨設(shè)備經(jīng)歷了從黑白到雙色再到彩色，產(chǎn)品線方面還會(huì)不斷豐富，在新一代噴墨印刷核心技術(shù)方面不斷研發(fā)，提升產(chǎn)品的智能化水平。市場(chǎng)方面，方正也在逐漸開(kāi)拓韓國(guó)與東南亞市場(chǎng)，銷售版圖將不斷擴(kuò)大。

作為中國(guó)噴墨技術(shù)的領(lǐng)先者，引領(lǐng)和創(chuàng)造用戶價(jià)值是方正電子持續(xù)探索的不竭動(dòng)力。僅僅兩年的時(shí)間，在以方正電子為代表的印刷設(shè)備廠商的推動(dòng)下，高速噴墨印刷市場(chǎng)迎來(lái)快速發(fā)展。未來(lái)，方正電子將繼續(xù)憑借多年積累，不斷滿足印刷市場(chǎng)需求，幫助用戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利。