因數(shù)而智，化智為能，看網(wǎng)屏“利刃”如何鍛造鋒芒！
時(shí)間：2020-11-09
來(lái)源：
自年初的疫情發(fā)展以來(lái)，中國(guó)的標(biāo)簽印刷行業(yè)的需求正在發(fā)生快速轉(zhuǎn)變：復(fù)雜而多樣化的市場(chǎng)需求，從被動(dòng)到主動(dòng)接受“短、平、快”訂單需求的標(biāo)簽印企，加速了標(biāo)簽印刷行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，也成為了各大數(shù)碼印刷廠商打開(kāi)新思路、迎接新機(jī)遇的關(guān)鍵。
在此背景下，網(wǎng)屏精密設(shè)備（上海）有限公司副總經(jīng)理廣沢慧先生接受了《標(biāo)簽技術(shù)》的采訪，就中國(guó)數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷市場(chǎng)的整體態(tài)勢(shì)，以及網(wǎng)屏品牌的創(chuàng)新基因、銷售政策、服務(wù)體系等各個(gè)方面發(fā)表了看法。
這是一場(chǎng)非常愉快的交談，我們感受到了廣沢慧先生為數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷市場(chǎng)傳遞的正能量氣息，而網(wǎng)屏也將在“因數(shù)而智，化智為能”的基調(diào)上布局新篇章。
《標(biāo)簽技術(shù)》主編李艷文女士與網(wǎng)屏精密設(shè)備（上海）有限公司董事長(zhǎng)半澤賢臣先生（右一）和網(wǎng)屏精密設(shè)備（上海）有限公司副總經(jīng)理廣沢慧先生（左一）合影留念
因數(shù)而智，三箭齊發(fā)產(chǎn)品價(jià)值全面提升
隨著新技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，商業(yè)運(yùn)行的數(shù)字化、智能化程度不斷提高。作為以傳統(tǒng)制造業(yè)為主體的標(biāo)簽印刷行業(yè)，在這一環(huán)境下也得到了快速發(fā)育，其數(shù)字化進(jìn)程、市場(chǎng)需求意識(shí)形態(tài)等與過(guò)去相比都有了顯著提升。
網(wǎng)屏公司創(chuàng)立于1943年，已有77年歷史，然其根源可追溯至1868年始創(chuàng)于日本京都的石田石版印刷廠，至今已有150多年的歷史。在這150多年發(fā)展歷程中，網(wǎng)屏公司始終以滿足客戶需求為宗旨，無(wú)論是早前的照排機(jī)、CTP設(shè)備，還是現(xiàn)在數(shù)碼印刷設(shè)備，不斷創(chuàng)新，致力于原創(chuàng)核心技術(shù)的研發(fā)，既是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是市場(chǎng)的破冰者和挑戰(zhàn)者。
作為一家保持持續(xù)創(chuàng)新的日本印刷設(shè)備制造企業(yè)，網(wǎng)屏在中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)深耕了36年，積累了深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和品牌根基。就數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷領(lǐng)域而言，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在網(wǎng)屏TruepressJet L350UV系列數(shù)碼噴墨設(shè)備推出5年間，截止2019年底全球裝機(jī)量已達(dá)180臺(tái)，尤其是在疫情肆虐、市場(chǎng)不景氣的2020年上半年仍有10臺(tái)“進(jìn)賬”，這是非常可觀的。最令廣沢慧先生記憶猶新的是，在今年4月疫情最為嚴(yán)重的時(shí)期中國(guó)標(biāo)簽印企客戶竟然冒著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)網(wǎng)屏數(shù)碼印刷上海展廳看設(shè)備，并在6、7月連續(xù)實(shí)現(xiàn)2臺(tái)裝機(jī)，“這一方面表現(xiàn)出了中國(guó)標(biāo)簽印企客戶對(duì)網(wǎng)屏的極大信任和認(rèn)可，另一方面也側(cè)面反映出了中國(guó)標(biāo)簽市場(chǎng)對(duì)‘短、快、變’數(shù)碼印刷技術(shù)的需求進(jìn)程加快，中國(guó)數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷呈現(xiàn)一片積極向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。”廣沢慧先生深有體會(huì)的感悟道。
網(wǎng)屏數(shù)碼印刷展示中心（上海）一角
正所謂“滴水石穿非一日之功”，網(wǎng)屏品牌在其誕生之初，便已經(jīng)將創(chuàng)新的基因刻在了企業(yè)的骨子里。“網(wǎng)屏產(chǎn)品的定位主要側(cè)重于金字塔的塔尖，也正是這種高精尖定位，才會(huì)有源源不斷的原始創(chuàng)新技術(shù)被挖掘、被運(yùn)用于網(wǎng)屏產(chǎn)品”。換句話來(lái)講，網(wǎng)屏產(chǎn)品“因數(shù)而智，三箭齊發(fā)，促使產(chǎn)品價(jià)值全面提升”。
其一，網(wǎng)屏產(chǎn)品擁有深厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。正如前文所寫(xiě)，擁有150年歷史的網(wǎng)屏積累了深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和品牌根基，尤其是對(duì)市場(chǎng)定位、技術(shù)要求極為嚴(yán)格的數(shù)碼印刷設(shè)備來(lái)說(shuō)，這種技術(shù)積累更是不可或缺。眾所周知，生產(chǎn)型UV數(shù)碼印刷設(shè)備在使用過(guò)程中常常會(huì)出現(xiàn)斷線、拉絲、堵頭等難題，讓用戶措手不及，從而對(duì)UV技術(shù)缺乏信心，認(rèn)為其不夠成熟，然而這種難題對(duì)于早在15年前就布局UV數(shù)碼印刷領(lǐng)域的網(wǎng)屏而言并不是那么的棘手，日積月累，更新?lián)Q代，逐步克服困難提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性，網(wǎng)屏將一切不可能變成了可能。
其二，網(wǎng)屏產(chǎn)品擁有創(chuàng)新的標(biāo)簽產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷與傳統(tǒng)印刷誰(shuí)更劃算的問(wèn)題往往是剛涉足數(shù)碼噴墨印刷領(lǐng)域的標(biāo)簽印企最為關(guān)注的話題，“在我們與客戶前期溝通的過(guò)程中常常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一件非常有意思的事情：他們通常會(huì)按照傳統(tǒng)的慣性思維根據(jù)墨水、材料等成本來(lái)計(jì)算數(shù)碼印刷的單價(jià)成本，使得數(shù)碼印刷的單價(jià)成本十分高昂，讓很多企業(yè)退避三舍。”很顯然，這種計(jì)算方式是不全面的。以網(wǎng)屏產(chǎn)品為例，其擁有極強(qiáng)的可擴(kuò)展性，可以讓客戶實(shí)現(xiàn)“低投入、高回報(bào)”，即客戶前期入手的基本款可以按照后期訂單需求個(gè)性化增添色組、印后工藝等，讓客戶在低投入下可以實(shí)現(xiàn)效益最大化。同時(shí)，數(shù)碼的導(dǎo)入從印前、印后、倉(cāng)儲(chǔ)、人工等多個(gè)角度綜合降低了客戶的成本，可以讓客戶快速適應(yīng)市場(chǎng)的飛速變化，提升市場(chǎng)的應(yīng)變能力。此外，在客戶咨詢初期，網(wǎng)屏?xí)目蛻艚嵌雀鶕?jù)客戶產(chǎn)品定位、應(yīng)用領(lǐng)域、材料浪費(fèi)率等多角度客觀、精細(xì)評(píng)估網(wǎng)屏產(chǎn)品的實(shí)際成本，讓客戶全面了解產(chǎn)品的整體優(yōu)勢(shì)，打消顧慮。
其三，網(wǎng)屏產(chǎn)品擁有貼心的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。隨著科技水平的不斷提高，客戶對(duì)產(chǎn)品非功能性的利益越來(lái)越重視，多數(shù)情況下甚至超越了對(duì)功能性利益的關(guān)注，因此，服務(wù)作為產(chǎn)品營(yíng)銷法寶之一的重要性便凸顯出來(lái)。“以前大家都比較注重售后服務(wù)，但針對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，網(wǎng)屏在保證完整的售后服務(wù)體系前提下選擇把服務(wù)前置，比如售前與客戶充分溝通，因地制宜，明確產(chǎn)品定位、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、認(rèn)清設(shè)備價(jià)值；免費(fèi)體驗(yàn)設(shè)備、操作設(shè)備，測(cè)試設(shè)備并進(jìn)行技術(shù)人員集中培訓(xùn)；實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控服務(wù)，做好設(shè)備預(yù)防工作，使客戶防患于未然；定期進(jìn)行成本核算分析，幫助客戶及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，讓生產(chǎn)更加合理化……這些服務(wù)也很貼合我們的目標(biāo)客戶，他們大多數(shù)時(shí)間忙于生產(chǎn)，沒(méi)有過(guò)多的空閑時(shí)間，而在設(shè)備選購(gòu)和使用過(guò)程中，我們比他們更專業(yè)，可以讓客戶少走很多彎路。”廣沢慧先生十分誠(chéng)懇地說(shuō)道。
網(wǎng)屏創(chuàng)新產(chǎn)品展示
化智為能，利刃出鞘為客戶創(chuàng)造高價(jià)值
在數(shù)字消費(fèi)品領(lǐng)域，想要保持足夠的品牌吸引力和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，就必須不斷進(jìn)行創(chuàng)新，以原創(chuàng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，才能得到市場(chǎng)認(rèn)同。網(wǎng)屏秉承這個(gè)理念，堅(jiān)持不懈進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，穩(wěn)步推進(jìn)，使“數(shù)字化整合增值服務(wù)商”的品牌定位日益深入人心。
其中一項(xiàng)扛鼎之作便是全新數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷產(chǎn)品“Truepress Jet”系列，該系列包括網(wǎng)屏最新推出的SAI系列機(jī)型，可通過(guò)擴(kuò)展印刷服務(wù)、自動(dòng)化處理、提高輸出質(zhì)量和降低成本助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
比如，TruepressJet L350UV SAI系列數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷機(jī)具有出色的色彩拓展性，在保證高產(chǎn)能的同時(shí)又能保證印出的第一張印品與最后一張具有完全相同的精湛品質(zhì)，可以提供多品種、多批次、個(gè)性化的可變印刷及防偽印刷。其主要優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)屏獨(dú)特的加網(wǎng)技術(shù)和新型多級(jí)灰階噴頭技術(shù)完美結(jié)合，擁有生產(chǎn)速度可達(dá)60m/min的頂級(jí)產(chǎn)能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)平滑細(xì)膩，細(xì)小文字印刷效果清晰的高品質(zhì)印刷；新型UV墨水寬色域，橙色及藍(lán)色的組合增加了潘通色的覆蓋范圍；可以使用0.04mm～0.35mm厚的多種薄膜基材；另外配有低滲透性UV墨水，可以滿足小批量、多品種食品包裝按需印刷需要。此外，配有網(wǎng)屏匯奧思（EQUIOS）全方位通用工作流程系統(tǒng)，從文件輸入到完成成品的整個(gè)過(guò)程都可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，并盡量減少中斷或延誤。配合完整而強(qiáng)大的“TRUST”售后服務(wù)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)診斷和維護(hù)，減少客戶的后顧之憂。
Truepress Jet L350UV SAI系列數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷機(jī)功能展示
據(jù)廣沢慧先生介紹，“SAI”在日文中有“才能、色彩、財(cái)富”多重含義，可見(jiàn) TruepressJet L350UV SAI系列數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷機(jī)承載了網(wǎng)屏對(duì)客戶滿滿的祝福，期待“多才、多彩的SAI系列數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷機(jī)能為客戶帶來(lái)財(cái)源滾滾。”
未來(lái)可期，助力客戶把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)
說(shuō)起中國(guó)數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷市場(chǎng)的未來(lái)，廣沢慧先生胸有成竹。他認(rèn)為，中國(guó)數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷市場(chǎng)潛力巨大，“雖然目前大部分標(biāo)簽印企仍然以接單模式為主，主打價(jià)格戰(zhàn)，但隨著數(shù)碼印刷由可選項(xiàng)轉(zhuǎn)為必選項(xiàng)，這種營(yíng)銷模式也將隨之改變，未來(lái)借助數(shù)碼印刷能夠提供完整解決方案者將成為最終的‘王者榮耀’，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，相信網(wǎng)屏?xí)Ыo客戶更精彩的表現(xiàn)。”
一臺(tái)機(jī)器，因?yàn)楸粌A注了人的智慧和熱情，使用才穩(wěn)定出眾；一個(gè)企業(yè)，因?yàn)橛辛嗣魑睦砟詈头较颍_步才堅(jiān)實(shí)昂揚(yáng)。中國(guó)數(shù)碼印刷，也因?yàn)橛辛司W(wǎng)屏而增添了無(wú)限的活力與精彩。我們有理由相信：將創(chuàng)新基因刻在骨子里的網(wǎng)屏將會(huì)因數(shù)而智，化智為能，用自己的“利刃”鍛造鋒芒，助力中國(guó)標(biāo)簽印企客戶提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，走向卓越！
