說一說今年的行業(yè)熱點——噴墨印刷技術(shù)
時間：2020-11-25 來源：
關(guān)于噴墨輪轉(zhuǎn)印刷的思考
從人頭攢動的展館到摩拳擦掌的供應(yīng)商，從新技術(shù)發(fā)布會到各類論壇峰會的舉辦……第八屆中國國際全印展（以下簡稱“全印展”）無疑是成功的、勝利的，特別在行業(yè)信心提振方面，影響巨大。
展會中最吸引眼球的要數(shù)噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機了，除了已在全國紛紛落地的黑白噴墨印刷設(shè)備，彩色噴墨印刷技術(shù)也讓人眼前一亮，噴墨技術(shù)在經(jīng)過若干年綢繆以后，終于可能要瓜熟蒂落、開花結(jié)果了。
依靠設(shè)備領(lǐng)先、吃螃蟹賺到第一桶金的人，堅持持續(xù)投資更先進的設(shè)備；做低價加工活的加工中心，需要更有效率的設(shè)備；客戶越來越多頻次、高印量，倒逼印刷企業(yè)上馬更適合的設(shè)備；設(shè)備商半賣半送、動輒免費打印兩年的銷售策略，讓人覺得設(shè)備不要錢。
截至目前，國內(nèi)領(lǐng)先數(shù)字印刷企業(yè)，均上馬了黑白噴墨輪轉(zhuǎn)印刷設(shè)備，北京甚至有數(shù)字印刷企業(yè)一下子上了5臺……很明顯，生產(chǎn)型噴墨印刷技術(shù)已經(jīng)走到了風口浪尖，但豬是否就此飛起來還有待商榷。
和任何行業(yè)一樣，數(shù)字印刷行業(yè)每隔一段時間都有一個熱點，從當年顛覆式的富士施樂愛將、HP Indigo等大幅面設(shè)備，到遍地開花的印刷電商，再到近年滿天飛的文創(chuàng)產(chǎn)品、曇花一現(xiàn)的畢業(yè)紀念冊，無不讓行業(yè)群情涌動、熱鬧非凡，最終花落誰家，幾家歡樂幾家愁，只有經(jīng)歷過的人才知道。
筆者從幾個地方的調(diào)研情況來看，至少有以下3點需要投資噴墨輪轉(zhuǎn)印刷設(shè)備的印刷企業(yè)認真考慮。
01
有沒有明確的客戶需求
價格極低確實能吸引一部分企業(yè)，但若沒有充足的印量，這種大型設(shè)備收回成本就難了。
據(jù)北京時美快印曹國亮先生測算，一個月500萬印的量，收回成本要50個月。按他的說法，即便有明確的客戶需求，且自家有“小礦”的企業(yè)，最好也先上單張紙噴墨印刷機。
02
有沒有適合的場地
在全印展同期論壇上，北京北大方正電子有限公司噴墨業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理周震東的演講題目是《披堅執(zhí)銳，進軍印刷數(shù)字化時代》，這讓很多人感覺擁有一臺噴墨印刷機就“披堅執(zhí)銳”了。實際上，高效率的噴墨輪轉(zhuǎn)印刷系統(tǒng)，不僅僅是一臺機器，更是一整套系統(tǒng)，特別是配套的印后裝訂設(shè)備種類繁多等，甚至備紙的庫房都是一個大問題。
廣州一家快印工廠投資了一條黑白噴墨輪轉(zhuǎn)生產(chǎn)線，1000平方米的廠房已經(jīng)排的滿滿當當，目前已考慮找更大的廠房。
03
有沒有合適的營運人員
擁有噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機這種高生產(chǎn)率設(shè)備，企業(yè)就是廠而不是店，而且是大工廠，并非小加工中心，配套的軟件、流程，甚至上紙、物流都需要專業(yè)人員。
以流程為例，不僅是內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、對外報價流程，還有對接專業(yè)出版社、培訓機構(gòu)的接口流程，這些都讓習慣做零散活的快印店很難適應(yīng)。
此外，購置了方正黑白噴墨輪轉(zhuǎn)印刷設(shè)備的杭州真彩總經(jīng)理來凱杰在談到設(shè)備選擇時說：“買設(shè)備要慎重，做快印的人，切忌坐井觀天，因為從來都不是武器裝備決定戰(zhàn)爭勝負”。筆者深以為然，與來總聯(lián)句，作打油詩一首：“山雨欲來風滿樓，幾家歡樂幾家愁。目前已然是紅海，還有跟風在后頭。”
關(guān)于趨勢與跨界的思考
從以上分析可以看出，投資了噴墨輪轉(zhuǎn)印刷設(shè)備的快印店，其本質(zhì)就是跨界轉(zhuǎn)型，畢竟這與開快印店完全是兩碼事。
不禁讓我想起河南新鄉(xiāng)美和的故事，其兩位負責人——王總、呂總是一對經(jīng)營好搭檔，一位敢想、一位敢為，美和的定位是“用數(shù)字技術(shù)，助力一站式文化創(chuàng)意服務(wù)集成”，企業(yè)很快就成為當?shù)財?shù)字印刷行業(yè)的翹楚。新買的辦公樓，精心設(shè)計，一個嶄新形式的快印店脫穎而出。特別是結(jié)合文化展示應(yīng)用場景，深入挖掘數(shù)字印刷設(shè)備潛能，更讓他們?nèi)缁⑻硪恚巴幽闲锣l(xiāng)美和參觀的同行絡(luò)繹不絕，紛紛提出請他們幫忙設(shè)計改造自己的經(jīng)營空間，這讓王總看到新的商業(yè)機會。
很快他們就成功接到一家同行訂單，在順利完成商業(yè)空間設(shè)計任務(wù)后，王總覺得可以把“為快印店提供升級改造服務(wù)”作為未來的業(yè)務(wù)方向之一。加上近兩年開始轉(zhuǎn)型文化服務(wù)業(yè)務(wù)很成功，目前已占主營業(yè)務(wù)的1/4，更增添了河南新鄉(xiāng)美和開拓商業(yè)空間設(shè)計業(yè)務(wù)的信心。積極又慎重的呂總在行動之前征求我的意見，我問了他幾個問題。
01
關(guān)于自己
公司的主營業(yè)務(wù)是什么？定位及目標是什么？無論是客戶、員工還是經(jīng)營者自身，需要達成共識——你們是干什么的？走到今天的核心能力是什么？公司目前的現(xiàn)狀如何？特別是人才儲備怎么樣？
02
關(guān)于客戶
新業(yè)務(wù)是客戶的痛點嗎？是剛需嗎？新業(yè)務(wù)的來源有哪些？依靠口碑、關(guān)系，還是要去開拓？新客戶的經(jīng)營目標是什么？你能幫助客戶做什么？能否建立持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系？新業(yè)務(wù)需要的資源有哪些？與原來主營業(yè)務(wù)是什么關(guān)系？
03
關(guān)于行業(yè)
目前有哪些公司為同行提供轉(zhuǎn)型升級服務(wù)？恒晟的第三代圖文、蜂快印的溫暖小店、和印的快印一站式品質(zhì)解決方案、浩喆的門店拼盤……市場規(guī)模有多大？各自業(yè)務(wù)特點是什么？做得怎么樣？同行反饋怎么樣？賺錢了嗎？未來能賺錢嗎？
圖1-2為蜂快印、3-4為浩喆、5-6為新鄉(xiāng)美和
在呂總認真考慮這些問題的時候，我也順便介紹了我們一路走來犯過的錯，也許能給大家一些啟發(fā)。
守株待兔，有些機會不是機會。
農(nóng)夫宋人偶然收獲到一只撞樹的兔子，于是就天天在那里等兔子，忘記自己初心是種田了。印企的核心是印，圖文印、創(chuàng)意印、文化印、產(chǎn)品印、包裝印，都離不開一個“印”字，這便是我們要種的“田”。
狗熊掰棒，珍惜自己手上的玉米。
企業(yè)能走到今天，離不開客戶的支持。但一路走一路掰，不知道思考、總結(jié)，不知道自己要什么，也不知道自己拿在手里的業(yè)務(wù)，卻認為已經(jīng)是自己應(yīng)對得最好的了。
隔鍋飯香，給你看到的都是美好。
對別人做得風生水起的業(yè)務(wù)，艷羨不已，不切實際照搬照抄，還美名其曰“跨界”，走著、走著找不到自己的“界”了。
聊完以后，呂總自己得出結(jié)論：堅守主業(yè)，服務(wù)好現(xiàn)有區(qū)域核心客戶，深挖延展；慎重轉(zhuǎn)型，有新業(yè)務(wù)能接就接，資源匹配。
就行業(yè)實際來看，國內(nèi)絕大多數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)規(guī)模都不大，資源有限，業(yè)務(wù)范圍不多但相對穩(wěn)定，基本以服務(wù)特定客戶為主。這些特點決定了他們像千千萬萬個小家庭一樣，可以滋潤地過小日子，但經(jīng)不起折騰。拓展新的業(yè)務(wù)方向，基本上是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要慎之又慎。至少要摸清自身生長基因，思考自己的定位，分析目標客戶與自己原來業(yè)務(wù)的相關(guān)性。
綜上，以噴墨技術(shù)為代表的數(shù)字印刷技術(shù)進步方向明確，趨勢明顯，在與傳統(tǒng)印刷的融合上，將發(fā)揮越來越大的作用，但大潮之下，我們?nèi)皂毐３肿约旱亩Γ?strong>按自己企業(yè)發(fā)展的步調(diào)，才不會掉坑里、摔在灘頭，路才能越走越寬廣。