如果把2019年稱作單色高速噴墨印刷的元年，那么毫無疑問2020年肯定是彩色高速噴墨設備的元年，從剛剛結束的2020中國國際全印展上就能看出，黑白噴墨、彩色噴墨、輪轉噴墨、單張紙噴墨、國產噴墨、進口噴墨，各路噴墨設備制造商占據了非常大的展館面積；朋友圈也不時出現北京裝機、上海裝機、廣州裝機，黑白2分/印、彩色6分/印等鋪天蓋地的與高速噴墨設備有關的信息。總之，各種高速噴墨相關信息的出現都在告訴快印企業的老板們，噴墨印刷時代真的來了！

高速噴墨印刷設備到底能給數字印刷企業帶來什么？將如何影響未來的業務結構？筆者認為，這應該是每一個快印老板都在思考的問題！接下來，筆者將從4個方面分享個人思考。

從表1各種類型數字印刷設備使用成本對比來看，在黑白印刷中，高速噴墨印刷設備不管是輪轉機還是單張機的每印成本都已經是碳粉機的十分之一，在彩色印刷中，高速彩色噴墨機無論是輪轉機還是單張機的每印成本也已經不足彩色碳粉機的十分之一。這個降幅對數字印刷企業來說肯定算得上是革命性的！

在高速噴墨設備的購買選擇上也談談我個人的看法。如果你現在有大量出版社用戶，或者有數字印刷工廠，或者目前的月印量在2000萬印以上，上述三個條件只要具備一個，那么筆者認為你應該馬上購買高速噴墨印刷設備，而且要買輪轉型，一定會給你帶來不錯的投資收益；如果你沒有出版社客戶，但有教育培訓機構以及公務員培訓機構之類的客戶，月印量在1000萬印以下，建議你購買單張紙高速噴墨印刷設備，這樣既能滿足目前產能要求，也能大幅度降低成本，等將來每月印量都持續穩定在2000萬印時再考慮購買高速輪轉機，以達到降低投資風險的目的；如果你現在的月印量在500萬印以下，又沒有數字印刷工廠，只是快印店使用的話，那只能選擇單張紙噴墨設備，優點是投資小、見效快、占地面積小，所以更適合在快印店使用。

賬也算清楚了，設備也買了，那我們就面臨找業務的問題，客戶到底在哪里？做什么樣的客戶？是做存量還是做增量？怎么做？我們以噴墨設備最適合的出版社客戶為例，要想接到出版社的業務，我們應該先思考清楚提供什么樣的方案與服務能讓出版社的書好賣！我們可否給到出版社不同于普通圖書的個性化圖書，購書者的姓名可否出現在書的封面、扉頁或頁眉頁腳，數字印刷技術是完全可以做到定制化、個性化、本本不同效果；在現在的購書渠道大部分在網上完成的情況下，收集讀者的個性定制信息也變得較為容易實現，類似的方案很多，這里就不一一贅述了。

關于做存量還是做增量，目前彩色噴墨的使用成本已經大幅降到與黑白碳粉機的使用成本相同，過去客戶本來想印彩色，但因成本問題，而選擇單色印刷，現在好了，我們還按原來單色的售價來給客戶交付彩色成品，能否激發出大量的彩色印量增長？筆者認為，這可以嘗試！只要我們能夠站在客戶的角度思考，不斷為客戶提供更多的增值服務；運用數字印刷技術的優勢，持續為客戶提高效率；利用高速噴墨技術為客戶大幅降低成本，噴墨時代的數字印刷企業的客戶與業績的持續增長一定能夠實現！