隨著噴墨印刷技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用，全球卷筒紙噴墨印刷設(shè)備和單張紙噴墨印刷設(shè)備應(yīng)用在書刊、瓦楞紙箱、紙盒、軟包裝、標(biāo)簽等細(xì)分專業(yè)市場精彩紛呈。2021年6月下旬的北京國際印刷展上，大大小小噴墨印刷系統(tǒng)供應(yīng)商有60多家，服務(wù)于不同的印刷細(xì)分領(lǐng)域。

應(yīng)用于書刊領(lǐng)域的國產(chǎn)卷筒紙噴墨印刷設(shè)備供應(yīng)商如雨后春筍般涌現(xiàn)，隨后國家教育雙減政策落地，應(yīng)用于教輔印刷領(lǐng)域的國產(chǎn)卷筒紙噴墨印刷機(jī)，需求量出現(xiàn)斷崖式下降。自此，噴墨印刷技術(shù)從設(shè)備供應(yīng)商到印刷企業(yè)紛紛進(jìn)入了冷靜期。

對于設(shè)備供應(yīng)商而言，也擁有了更多時間，思考如何打磨一款噴墨印刷設(shè)備；而對于用戶而言，則應(yīng)考慮如何挑選一款適合的設(shè)備。

電影《無雙》中有句經(jīng)典臺詞：任何事做到極致就是藝術(shù)。

數(shù)字印刷，核心是數(shù)字，因此，系統(tǒng)集成及應(yīng)用方面，都需要全面考慮系統(tǒng)軟件的集成技術(shù)，針對數(shù)字業(yè)務(wù)的特質(zhì)，提供可能的業(yè)務(wù)服務(wù)，保證可變信息的印刷服務(wù)，解決可變數(shù)據(jù)的各種應(yīng)用，同時，考慮速度、效率的可升級性，系統(tǒng)有一定的拓容性，提高產(chǎn)品的使用生命周期，提升有效資產(chǎn)的利用。

對于供應(yīng)方和使用方，都需要考慮業(yè)務(wù)本身發(fā)展的方向，選擇適合而科學(xué)的方案，有一定的前瞻性，能夠可持續(xù)性地發(fā)展，考慮雙方的核心技術(shù)競爭，考慮業(yè)務(wù)的競爭力。

不同的應(yīng)用細(xì)分，會有著不一樣的要求，本文僅就書刊噴墨印刷技術(shù)為例，適當(dāng)?shù)亟馕鲇嘘P(guān)科學(xué)研發(fā)/選擇的方法。

噴墨印刷技術(shù)的應(yīng)用是中國印刷設(shè)備商彎道超車的最大機(jī)會，也是最好的契機(jī)。中國噴墨印刷設(shè)備供應(yīng)商明確知道，雖然國外噴墨印刷技術(shù)領(lǐng)先，但設(shè)備成本和使用成本過高，在國內(nèi)難普及。

目前，幾家知名國產(chǎn)噴墨印刷設(shè)備制造商開始試水黑白書刊卷筒紙噴墨印刷市場，為噴墨印刷在中國細(xì)分市場的井噴奠定了基礎(chǔ)。但“雙減”政策的出臺，不僅影響了新東方、學(xué)而思、巨人教育等一大批K12教育機(jī)構(gòu)，也影響到商業(yè)印刷和書刊噴墨印刷設(shè)備供應(yīng)商和印刷企業(yè)，不少已經(jīng)訂購設(shè)備的企業(yè)選擇退機(jī)。那么，作為設(shè)備供應(yīng)商應(yīng)如何應(yīng)對？

選擇市場容量更大的市場

如印花和成衣市場，這類市場有萬億元甚至十萬億元的潛力，可以容納至少十幾家國內(nèi)設(shè)備供應(yīng)商同時競爭，且這類市場關(guān)乎民生，是未來剛需市場，政策影響程度較小，或許是一條新賽道。

陶瓷噴墨印刷市場幾年內(nèi)見頂
書刊噴墨印刷市場是否會走老路

國內(nèi)陶瓷噴墨印刷市場幾年內(nèi)達(dá)到飽和，并被幾家巨頭壟斷，書刊卷筒紙噴墨印刷市場是否也會形成這樣的格局？冷靜期的噴墨印刷設(shè)備供應(yīng)商是否重新審視自身定位，并根據(jù)不同的技術(shù)特色，為中國印刷市場貢獻(xiàn)一份力量。

黑白短版印刷從黑白小膠印開始，到靜電數(shù)字印刷設(shè)備，進(jìn)而又被卷筒紙噴墨印刷設(shè)備取代。未來，單張紙噴墨印刷設(shè)備的實(shí)際物理分辨率可達(dá)到1200dpi，能夠?qū)崿F(xiàn)黑白圖像無明顯拉絲（或白道），彩色可實(shí)現(xiàn)銅版紙打印……多種變化機(jī)會，讓國內(nèi)噴墨印刷設(shè)備供應(yīng)商危中有機(jī)。

除此之外，設(shè)備供應(yīng)商也要從邏輯上結(jié)合自身業(yè)務(wù)的本質(zhì)需求和市場變化，理解數(shù)字的本質(zhì)以及印刷的本質(zhì)，建立有效的數(shù)字化應(yīng)用環(huán)境。

需要提前說明的是，目前國內(nèi)大部分噴墨印刷潛在用戶對其理解還處于似懂非懂之間，只有極少數(shù)用戶是專業(yè)的，這導(dǎo)致在供應(yīng)商的引導(dǎo)下，用戶的需求紛繁多樣，如是軟硬件和數(shù)字流程比較成熟的企業(yè)，會依托成功客戶的品牌優(yōu)勢做品牌溢價或精益制造；如是新進(jìn)入市場的廠家，會采用低價甚至免費(fèi)試用策略來開拓市場。

所有的設(shè)備供應(yīng)商也都在研究，用戶到底需要一臺什么樣的書刊噴墨印刷機(jī)，才能找準(zhǔn)定位有的放矢，進(jìn)而進(jìn)入行業(yè)前列，最終活下來。

筆者建議，用戶在挑選適合自己的書刊噴墨印刷系統(tǒng)時（注意此時并非單獨(dú)的印刷機(jī)），需要讓供應(yīng)商提供印刷樣張、設(shè)備控制指標(biāo)、墨水、機(jī)械平臺品牌、紙張備選方案等作為合同附件。

按需印刷和按需出版是兩個不同的概念。毫無疑問，教輔印刷屬于按需印刷范疇，噴墨印刷設(shè)備供應(yīng)商若想突破按需出版應(yīng)用，只有單張紙噴墨分辨率達(dá)1200dpi、實(shí)現(xiàn)銅版紙印刷這些功能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

與此同時，隨著技術(shù)的發(fā)展，各垂直領(lǐng)域的應(yīng)用愈發(fā)成熟。在出版領(lǐng)域，噴墨印刷技術(shù)已具備在線數(shù)字版權(quán)授權(quán)及跟蹤功能；在包裝/標(biāo)簽類領(lǐng)域，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程樣書簽樣、跟蹤數(shù)字印刷過程及質(zhì)量變化；甚至利用可變數(shù)據(jù)打印，實(shí)現(xiàn)互動營銷，為品牌商提供了數(shù)字化升級的通路……

作者 陳鴻亮  有心人

策劃 侯金香