別人都在撤店，他卻在今年開(kāi)了11家店，是人傻錢(qián)多嗎？
時(shí)間：2020-09-03 來(lái)源：
這是一家成立于2008年的“湘軍”，老板是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的“復(fù)二代”，這些年通過(guò)自己的努力變身富一代。12年，造就45家門(mén)店，遍布天津、大連、北京、紹興、上海等地，即便在今年疫情如此嚴(yán)峻的時(shí)期，還在連續(xù)開(kāi)店（今年已開(kāi)11家店）。
這在數(shù)字印刷領(lǐng)域，絕對(duì)堪稱(chēng)“投資逆行者”了。他就是我們的老朋友——天津賽可優(yōu)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉燦。
天津賽可優(yōu)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉燦
12年，45家店；
今年已開(kāi)11家新店……
開(kāi)連鎖店并非一蹴而就的，在這之前，劉燦做足了前期工作。2016年，他開(kāi)始著力布局?jǐn)?shù)字印刷加工中心，業(yè)務(wù)范圍延伸、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)流程改造……2017年，一切準(zhǔn)備就緒的賽可優(yōu)開(kāi)始了快速開(kāi)店的進(jìn)程，從此前的一年兩三家店，加速到一年新開(kāi)五六家店。到2020年8月，成立12年的賽可優(yōu)已經(jīng)開(kāi)了45家店（今年新增11家，多以2～3人的衛(wèi)星店為主），并預(yù)計(jì)下半年再開(kāi)2～3家。
開(kāi)店，也就意味著投入，那么底氣從哪來(lái)？開(kāi)店三要素：店鋪、人員、設(shè)備。劉燦說(shuō)道：“疫情雖然影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)，但也讓我們的成本降低了40%左右，主要體現(xiàn)在房租和人員工資方面，因?yàn)橐咔樵颍糠謫T工選擇不回崗位。”
劉燦透露，疫情讓很多店鋪關(guān)門(mén)，這也就騰出了好位置，加之現(xiàn)有店鋪的租金，今年彈性還比較大，所以開(kāi)店成本更低、可選擇更多。
因疫情員工未到崗，節(jié)省我們部分成本支出。此外，我們的開(kāi)店模式是2～3人衛(wèi)星店、與店長(zhǎng)合股（店長(zhǎng)需出資，確保責(zé)任心），這樣的模式讓賽可優(yōu)在快速擴(kuò)張時(shí)資金壓力小很多。為應(yīng)對(duì)后續(xù)快速擴(kuò)張，今年劉燦還成立了“賽可優(yōu)”商學(xué)院，幫助員工們升級(jí)為股東。
為今年開(kāi)店，劉燦新引進(jìn)了5臺(tái)Epson SureColor T5480，目前共有30多臺(tái)愛(ài)普生設(shè)備。疫情+多門(mén)店，讓劉燦在設(shè)備引入方面有了更強(qiáng)的議價(jià)權(quán)，且設(shè)備廠(chǎng)商為扶持中小企業(yè)也給出了諸多優(yōu)惠政策。同時(shí)，在挑選設(shè)備時(shí)，占地小、功能多樣（藍(lán)圖、廣告、海報(bào)）、價(jià)格低廉也是劉燦的重要考量因素，畢竟大批量、工藝復(fù)雜的業(yè)務(wù)有生產(chǎn)加工中心做支持。
對(duì)于賽可優(yōu)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，此時(shí)進(jìn)行投入正是“低吸”好時(shí)機(jī)。
據(jù)劉燦透露，今年初賽可優(yōu)開(kāi)的新店最短只用了2個(gè)月左右就實(shí)現(xiàn)了盈利，這主要?dú)w功于賽可優(yōu)的模式，衛(wèi)星店投入低、集中生產(chǎn)成本低，讓賽可優(yōu)達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效果。
“在我看來(lái)，中國(guó)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)3～5個(gè)頭部快印連鎖品牌，其門(mén)檻是門(mén)店數(shù)量上千。縱觀(guān)歷史，每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)總能誕生偉大的企業(yè)，也許這次，就是我們行業(yè)的機(jī)會(huì)！”劉燦分享道。