近兩年，噴墨設備最為耀眼，噴墨技術正式開啟了在國內圖文快印行業的裝機熱潮，尤其以方正為代表的國產噴墨輪轉設備正以令人眩目的節奏占領市場，開始讓圖文快印行業感受到一絲絲寒意與不安。到底未來影響幾何，本文從一個圖文快印人的角度，淺論分析噴墨技術對圖文快印的深遠影響。

噴墨技術對于圖文快印人來說，并不陌生，從大幅面噴墨打印機，噴墨藍圖機，平板UV機等，以及大量的家用打印機不一而足。除了速度慢一點之外，業內并沒有想到噴墨技術設備能有一天像印刷機一樣，達到高質量、高速度、低成本、易維護的水平。雖然drupa 2008已經開始大規模發布噴墨設備技術驗證機，但高昂的成本離實際運用尚遠，12年，16年……狼終于來了!這一下子打亂了圖文快印人的帶貨節奏與成本測算方式，更擊中了圖文快印行業的痛點:現有的激光成像設備單張印制成本高!使用維護成本更高!

我們知道，圖文快印基本以門店為基礎為客戶提供服務的，所有的經營成本測算大致如下:

房租：10~15%，設備：15~20%，人工：25~30%，材料：25~30%，其他：5%，利潤：8~10%

這其中設備與房租是剛性成本，除了二手機購機成本稍微低一點之外，基本是逐年遞增的，加上人工與材料基本在90%左右，每個門店也是由此測算業績，在保證人員與材料不斷上漲的前提下，必須確保業績穩定在安全水平。絕大部分新開圖文店往往是賠2年，平1年，賺2年的周期節奏。真正收益較好的圖文店都在10年以上，而這期間基本上還會面臨1~2次的主要設備更新迭代，追加投入約為原始投入的50~80%，否則難以確保技術與服務優勢。

假設其他成本不變的情況下，我們來測算一下單張打印的成本變化（均為含紙，含設備折舊價格）對圖文快印店的影響：

激光設備：A3彩色約0.56元

噴墨設備：A3彩色約0.25元

直接成本基本上降一半以上，目前市場上，由于國產噴墨輪轉機的快速投產，大批量的黑白價格已經下降一半以上，現有的激光機基本無法競爭。

若希望保持原有的毛利絕對值，依據現有噴墨的報價方式則打印量必須增長100%以上。當然，若還有其他業務收入作為補充，則營業收入相對平穩。但配套投入及人員成本也會隨之上升，此外門店的服務半徑，加工能力，店租成本極大的限制了規模的線性擴大。同時也將極大地制約門店的服務優勢。

其結果就是隨著噴墨設備的快速推進，價格下降，若量能無法快速提升，則現有圖文快印店的利潤將快速下滑，甚至將迎來一波關店潮。市場洗牌在所難免，二極分化是必然。

未來，隨著價格的調節作用，激光與噴墨業務二八開基本沒有懸念。

回過頭來看看平板噴墨UV機的發展歷史，不難發現90%以上的設備都是國產的，無論是質量，性能，穩定性及后期服務均不在進口設備之下，且性價比非常高。因此，我們有理由相信，在新一輪的噴墨設備競賽中，國產設備將再次實現彎道超車，進口設備主宰國內圖文快印店的歷史終將被改寫。這一點，我相信方正等一批國內廠家一定有自己的判斷和信心，而國外廠家的遲疑終將會變成歷史的遺憾。特斯拉的市場策略值得這些國外廠家學習借鑒。

但是，由于圖文快印店的場地與成本限制，更適合單張噴墨設備，因此，單張噴墨設備的市場角逐尚待觀察。目前看，進口設備似乎更有希望，技術沉淀更深一些，更成熟一點。

未來，隨著噴墨設備的快速普及，彩色打印成本大幅度地降低，則單純的黑白機器與黑白業務必將慢慢消失，就如同黑白照片一樣。這也必將是噴墨設備的未來巨大的市場增長空間。

技術可以改變行業未來，決定門店生死。我們無法阻止技術的創新與進步，必須不斷地去適應它，接受它并創造性地應用它。希望也相信在市場殘酷的競爭中會有更多的從業者認識到噴墨的價值和顛覆性。