國望集團董事長林國平先生

與沃倫貝格合作 強勢進(jìn)軍高端印后市場

2013年，國望與德國baumann集團合資成立了沃倫貝格國望（上海）機械有限公司，一時間備受行業(yè)關(guān)注。就今年全印展國望的動作，記者采訪了國望集團董事長林國平先生，他多次談到這個話題：沃倫貝格在歐洲裁切領(lǐng)域的知名度很高，但在中國市場的營銷方面仍處空白，而國望在中國有著較高的品牌知名度，市場和渠道也比較成熟完善，此次合作可以實現(xiàn)雙方平臺的優(yōu)勢互補。通過與沃倫貝格合作，國望不僅成功切入高端印后市場，在為高端客戶的服務(wù)工作方面也走在了行業(yè)的前列。
在高端市場客戶的開拓層面上，國望絲毫也不含糊。這一點，從國望積極走出國門，不斷向海外市場進(jìn)軍可見一斑。2007年國望開始進(jìn)入歐美市場，在不到7年的時間里，國望在歐美市場的份額占比已經(jīng)達(dá)到20%左右。“通過幾十年的努力，國望成就的品牌擺在那里。現(xiàn)在的企業(yè)喜歡拼價格，這必然會減低產(chǎn)品的品質(zhì)，否則就會虧損，但我們不怕。”林董自信心滿滿。現(xiàn)如今，有了德國沃倫貝格品牌的助力，國望底氣更足了。

中國市場依然重要 區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展更加平衡

盡管國望在開發(fā)海外市場方面不遺余力，但如果想取得更好的銷售業(yè)績，離不開在中國市場的辛勤耕耘，久經(jīng)沙場的林董當(dāng)然深諳其道。此次與沃倫貝格合作，引進(jìn)來自德國的先進(jìn)技術(shù)，就是要在這片市場上做出點成績。其最新的自動化裁切生產(chǎn)線，便是填補國內(nèi)市場空白的力作。“中國毫無疑問是國望最大的市場。在現(xiàn)在的大環(huán)境下，如果有企業(yè)不重視中國市場的話，肯定會非常失敗。”林董認(rèn)為，對于中國市場來說，任何一片區(qū)域都可能創(chuàng)造出價值。“雖然東部沿海地區(qū)創(chuàng)造的價值更多，但競爭也更激烈，如果出現(xiàn)經(jīng)濟上的波動，這片區(qū)域?qū)ζ髽I(yè)的影響也會更加廣泛。反觀中西部地方，經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)，市場潛力巨大，可以為企業(yè)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的收入。”很顯然，國望更加重視通過市場的協(xié)調(diào)發(fā)展將運營風(fēng)險降至最低。

看好包裝印刷市場 國望積極轉(zhuǎn)型應(yīng)對

近年來，書刊印刷市場下滑明顯，但包裝印刷市場卻獲得較為顯著的增長。國望看準(zhǔn)市場時機，積極推出C-160Y、C-106QP等多款自動化的模切燙金設(shè)備，向包裝印刷市場進(jìn)軍，也取得了不錯的成績。“制造業(yè)想要把品牌做好的，必須做好產(chǎn)品的品質(zhì)！”林董坦言， “很多客戶看好國望的模切燙金設(shè)備，很大程度上來自國望切紙機帶來的認(rèn)同感，但讓客戶最終接受產(chǎn)品，還得靠品質(zhì)說話。”國望的模切燙金設(shè)備融入了國望幾十年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗和沃倫貝格無懈可擊的技術(shù)特質(zhì)，再加上國望積極打造的品牌效應(yīng)，最終受到更廣泛的市場認(rèn)可也只是時間的問題。

全力出擊2014中國國際全印展

在今年的11月14~17日，國望將攜全產(chǎn)業(yè)線產(chǎn)品亮相2014全印展。在國際館中600多平方米的展臺，國望與沃倫貝格合作的全新品牌也將正式與行業(yè)觀眾們見面。
“現(xiàn)在參加展會的費用很高，因此有錢必須花在刀刃上。”國望在全印展上的盛大亮相，既是對自身定位高端品牌的認(rèn)同，也是對全印展展會效果的認(rèn)可。讓我們共同期待在8個月后，國望會為我們奉獻(xiàn)一場精彩絕倫的展覽。