可能在很多人眼中，廢紙回收是不值一提的生意，但在千鳥互聯(lián)創(chuàng)始人劉聞波眼里，卻是充滿機(jī)會(huì)的行業(yè)。

從廢紙回收到印刷包裝產(chǎn)業(yè)

在創(chuàng)辦千鳥互聯(lián)之前，劉聞波已經(jīng)創(chuàng)辦了一家估值數(shù)億元的同城貨運(yùn)公司——“1號(hào)貨的”，在物流領(lǐng)域積累了豐富的貨運(yùn)資源，并在這期間接觸到工業(yè)廢紙回收業(yè)務(wù)。

做了深度調(diào)研后，劉聞波發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)廢紙回收行業(yè)，存在廢紙回收效率低、回收鏈條長(zhǎng)、從業(yè)人員整體素質(zhì)參差不齊等痛點(diǎn)。廢紙的回收鏈條為：先由“個(gè)體小三輪”賣給回收站，回收站再賣給打包站，最后打包站賣給造紙廠。在這一過(guò)程中，摻假注水、短斤少兩等問(wèn)題普遍存在。

于是，劉聞波在2017年底正式創(chuàng)辦千鳥互聯(lián)，快速切入廢紙回收行業(yè)，并借助在智慧物流體系方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)與資源，完成了千鳥互聯(lián)創(chuàng)業(yè)初期的快速擴(kuò)張。

面對(duì)廢紙回收鏈條的行業(yè)痛點(diǎn)，千鳥互聯(lián)以完全自營(yíng)的方式打造了一套從回收到分揀，再到倉(cāng)儲(chǔ)物流的完整運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)去除中間環(huán)節(jié)，將前端的印刷包裝廠與終端的造紙廠直接對(duì)接，為企業(yè)提供信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的廢紙回收服務(wù)。

廢紙回收業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)讓劉聞波對(duì)印刷包裝行業(yè)有了更深入的了解：印刷包裝行業(yè)排名前10的企業(yè)所占的市場(chǎng)份額不到5%，大部分企業(yè)的年銷售額均在1億元以下，而這些企業(yè)的共同特點(diǎn)是極度分散、盈利能力低下，在供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力方面遠(yuǎn)不如大型企業(yè)，只能在夾縫中生存。

因此，千鳥互聯(lián)以廢紙回收為切入點(diǎn)，進(jìn)一步整合中小型印刷包裝企業(yè)，重塑印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈，重新定義行業(yè)生產(chǎn)方式，以實(shí)現(xiàn)印刷包裝行業(yè)發(fā)展的新突破。

“智能云工廠+閉環(huán)供應(yīng)鏈”雙輪驅(qū)動(dòng)，引領(lǐng)印刷包裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)

千鳥互聯(lián)在創(chuàng)辦之后，迅速聚攏了華南地區(qū)2000多家印刷包裝企業(yè)，通過(guò)智能云工廠+閉環(huán)供應(yīng)鏈雙輪驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新模式，引領(lǐng)印刷包裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

中小型印刷包裝企業(yè)的訂單大多來(lái)自中小企業(yè)和貿(mào)易商，缺乏自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)員工只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，對(duì)外工作等皆由老板一人完成，管理成本較高。同時(shí)，因?yàn)槿狈π畔⒒?，企業(yè)管理鏈條較長(zhǎng)，大部分訂單都是在貿(mào)易商的幫助下層層轉(zhuǎn)包，分發(fā)到各中小型印刷包裝企業(yè)，因產(chǎn)能限制，往往還需要其他同行的協(xié)助才能完成。

因此，千鳥互聯(lián)基于自主研發(fā)的“IOT+MES”系統(tǒng)，計(jì)劃將數(shù)萬(wàn)家印刷包裝企業(yè)的數(shù)十萬(wàn)臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備連接起來(lái)，有效整合印刷包裝企業(yè)的閑置產(chǎn)能，并通過(guò)可視化管控生產(chǎn)流程，形成更加智慧、高效的智能云工廠。

智能云工廠通過(guò)對(duì)訂單進(jìn)行最小顆粒度的拆解，借助更智能的設(shè)備、更快速的反饋、更合理的排期和更高效的生產(chǎn)，可以從源頭提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)鏈條。例如，一個(gè)包裝訂單需要經(jīng)過(guò)印刷、覆膜、開槽、裱、內(nèi)托、粘合6道工藝才能完成，千鳥互聯(lián)則通過(guò)工藝拆分，利用線上平臺(tái)連接多個(gè)工廠的生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)行統(tǒng)一的分配調(diào)度、協(xié)同生產(chǎn)，組成新的生產(chǎn)線，可以高效利用印刷包裝企業(yè)的閑置產(chǎn)能，降低生產(chǎn)成本，形成價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，千鳥互聯(lián)通過(guò)自建“前置工廠+智慧物流”系統(tǒng)，構(gòu)建了更加高效、便捷的供應(yīng)鏈體系。

在供應(yīng)鏈上，千鳥互聯(lián)借助物流上的先天優(yōu)勢(shì)，完成了印刷包裝產(chǎn)業(yè)從接單到原紙、廢紙、金融的業(yè)務(wù)閉環(huán)，縮短供應(yīng)鏈的交易鏈條，為印刷包裝企業(yè)提供訂單供給、原紙采購(gòu)、廢紙回收和金融支持的全方位服務(wù)，最終建立更標(biāo)準(zhǔn)、更規(guī)范和更高效的印刷包裝供應(yīng)鏈，幫助印刷包裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)了綜合成本的下降，為企業(yè)接單提供了更便利的條件。

通過(guò)鏈接線下與線上，千鳥互聯(lián)把線下變重、線上變輕，然后輕重結(jié)合，通過(guò)IT、倉(cāng)儲(chǔ)物流、組織管理、商業(yè)服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)鏈的整合，形成了極強(qiáng)的綜合壁壘，大幅度提升生產(chǎn)效率、降低成本，與傳統(tǒng)回收企業(yè)和其他互聯(lián)網(wǎng)印刷企業(yè)形成了根本性的區(qū)別。

千鳥互聯(lián)不僅能夠?yàn)橛∷b企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的服務(wù)，還能夠以更低的價(jià)格、更高效的管控為煙酒、珠寶、家具、燈飾、玩具、食品、化妝品、電子產(chǎn)品、物流快遞等數(shù)十個(gè)需要紙包裝的行業(yè)提供訂單生產(chǎn)的高質(zhì)量交付。

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，創(chuàng)新商業(yè)模式

印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)構(gòu)建，千鳥互聯(lián)形成了千鳥云印、千鳥原紙、千鳥回收和千鳥金融四大產(chǎn)品矩陣，不僅能夠?yàn)橛∷b企業(yè)降低綜合成本，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也在回收、原紙、包裝到金融等服務(wù)中，為自身創(chuàng)造了極其豐富的盈利來(lái)源。

在印刷包裝訂單版塊上，依托千鳥云印的智能云工廠，承接印刷包裝訂單，提高包裝廠閑置產(chǎn)能利用率，提升供需資源對(duì)接的精確度，從而降低印刷包裝成本、提升交付效率、滿足包裝客戶多元化需求，實(shí)現(xiàn)低價(jià)、高效、完美的交付。

在供應(yīng)鏈條上，提供信息化、數(shù)據(jù)化、智能化的管理，構(gòu)建原紙、廢紙的交易閉環(huán)，不僅能夠?yàn)橛∷b廠提供價(jià)格透明、收入更高的廢紙回收服務(wù)；還能同時(shí)直達(dá)紙廠集中采購(gòu)原紙、縮短采購(gòu)的交易流程和周期鏈條、降低印刷包裝企業(yè)的原料成本和物流成本，為印刷包裝企業(yè)提供價(jià)格更低、賬期更好的原紙供應(yīng)服務(wù)。最后，通過(guò)廢紙、原紙、訂單沉淀大數(shù)據(jù)，為優(yōu)質(zhì)的印刷包裝企業(yè)提供金融支持。

快速的發(fā)展也讓千鳥互聯(lián)得到了國(guó)內(nèi)眾多頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)的親睞。截至目前為止，千鳥互聯(lián)已獲得五輪近億元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

此外，千鳥互聯(lián)也受到了業(yè)界的頻頻關(guān)注，先后斬獲了中國(guó)B2B峰會(huì) • 2019年中國(guó)B2B領(lǐng)域最具成長(zhǎng)性企業(yè)、鉛筆道真榜2019 • 影響時(shí)代的企業(yè)服務(wù)公司TOP20、新京報(bào)2018年度中國(guó)創(chuàng)客50強(qiáng)等榮譽(yù)。

作為千鳥互聯(lián)創(chuàng)始人，劉聞波更是受到了廣東省長(zhǎng)馬興瑞、副省長(zhǎng)林少春的親切接見(jiàn)，先后斬獲創(chuàng)業(yè)黑馬“中國(guó)三十五歲以下三十五人創(chuàng)業(yè)”精英榜單、“青創(chuàng)榜”首屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才榜樣——創(chuàng)業(yè)英雄青年榜TOP10等諸多榮譽(yù)。

對(duì)于千鳥互聯(lián)的未來(lái)，劉聞波滿懷信心，“希望智能云工廠加上閉環(huán)供應(yīng)鏈能夠引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新，我相信這種模式能夠創(chuàng)造出千億美金的機(jī)會(huì)。”希望在印刷包裝行業(yè)不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們可以共同見(jiàn)證千鳥互聯(lián)實(shí)現(xiàn)這樣的奇跡！