隨著黑白卷筒書刊噴墨印刷機最近幾年在中國民營企業(yè)的大量裝機，傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷融合的道路日漸清晰，印刷自動化、數(shù)字化、智能化的印刷現(xiàn)代化三部曲節(jié)奏上也就更加緊湊了。

10年前，國外已經(jīng)有成熟的生產(chǎn)型黑白卷筒書刊噴墨印刷機，但采購成本和使用成本過高，中國民營企業(yè)采購后，短時期內(nèi)無法獲取利潤，買不起也用不起，最終只有按需印刷和按需出版的國外成功案例經(jīng)久傳頌。10年后，國產(chǎn)黑白卷筒噴墨設備的設備價格和墨水價格只有國外廠商的一半，中國的民營企業(yè)開始采購，希望可以抓住開拓新業(yè)務的機會。

不過，為什么是圖文快印和合版企業(yè)成為應用先鋒，而不是剛需的國企新華廠和出版社，以及傳統(tǒng)的印刷客戶成為最早的采購者，原因可能是以下幾點：

第一，對價格的敏感度。由于圖文快印業(yè)和合版印企價格透明，在設備效率、人員效率、坪效、運營效率方面追求極致。當遇到比靜電成像碳粉機更加高效、低成本的噴墨技術，并且在技術成熟度和商業(yè)成熟度都可以接受時，他們會敏銳地抓住顛覆市場的機會率先出手。碳粉機十倍的產(chǎn)能，碳粉機十分之一的成本，是噴墨在生產(chǎn)型設備領域取代碳粉的關鍵。

第二，看待資金周轉率方式方法的不同。圖文快印業(yè)和合版公司普遍采用預存制和24小時從下單到交付的資金周轉效率，而傳統(tǒng)膠印書刊印廠對出版社有較長賬期。如此一來，圖文快印業(yè)與合版公司雖然每單的利潤率低很多，但資金周轉效率高導致每年的盈利總額遠高于傳統(tǒng)書刊印企。

第三，小批量、多批次訂單的運營經(jīng)驗。不同于傳統(tǒng)印廠大批量復制生產(chǎn)，圖文快印業(yè)和合版業(yè)在軟硬件方面有天然的小訂單靈活處理能力，在整合大產(chǎn)能數(shù)字印刷設備和小批量靈活訂單方面有豐富的經(jīng)驗，這是傳統(tǒng)印企的弱勢,也是圖文快印業(yè)和合版公司的優(yōu)勢。

這三個因素給予了圖文快印業(yè)和合版公司在黑白卷筒書刊噴墨印刷領域叱咤風云的機會。不過，僅有敏銳的市場洞察力是不夠的，因為服務型企業(yè)和生產(chǎn)型企業(yè)的運營管理是不同的。還有自動化、數(shù)字化、智能化三大門檻在優(yōu)勝劣汰地考驗著由店轉廠的印刷企業(yè)家們。

數(shù)字印刷工廠面臨的第一個難題是印刷自動化，當生產(chǎn)型黑白卷筒書刊噴墨印刷已經(jīng)能夠錯位堆疊分本時，做出成品還需自動化后道來完成才能實現(xiàn)短交期，因此，各種自動化印后設備變得非常搶手。

離線印后設備進口的價格較高，必然促進國產(chǎn)印后廠商的奮起直追，供應商的激烈競爭會使得印刷自動化的成本降低，在成本降低以前，這是數(shù)字印刷工廠面臨的第一個門檻，自動化設備硬件的投資比噴墨設備的投資更高，自動化生產(chǎn)線的門檻就更高了。

數(shù)字印刷工廠面臨的第二個難題是印刷數(shù)字化，要想處理大量小批量多批次的訂單，讓重資產(chǎn)的設備高效率運行，就對靈活軟件流程的要求更高了，目前大部分這類軟件流程都是國內(nèi)合版印刷企業(yè)及圖文快印企業(yè)，自己開發(fā)或者找行業(yè)軟件公司訂制開發(fā)，逐漸完善成熟后，成為行業(yè)標準軟件產(chǎn)品。

這是國內(nèi)圖文快印行業(yè)對工業(yè)噴墨發(fā)展最大的貢獻。細分市場客戶的差異，導致以淘寶電商、同行服務、合版訂單、可變數(shù)據(jù)等為主營的各類數(shù)字工廠，流程軟件和營銷體系差異極大。

數(shù)字印刷工廠面臨的第三個難題是印刷智能化，由于現(xiàn)在國內(nèi)成規(guī)模的數(shù)字印刷工廠較少，智能數(shù)字印刷工廠還在隨著人工智能技術的進步逐漸迭代中，目前投資風險大，回報率很低，成功率也低，這也是未來成規(guī)模數(shù)字印刷工廠的最大挑戰(zhàn)。

中國印刷業(yè)整合的核心還是效率提升，脫穎而出的印企在硬件自動化和流程數(shù)字化融合后，避虛務實地通過精益生產(chǎn)和精益管理控制智能化的進度和節(jié)奏，每個時間節(jié)點都能獲得較好的投入產(chǎn)出比。

當圖文快印業(yè)和合版印企完成了如何高效運營黑白卷筒書刊噴墨印刷機的探索后，大量的傳統(tǒng)商業(yè)印刷黑白印企會引入這些高效流程，大量用工業(yè)噴墨設備替代小膠印和黑白輪轉機，使得噴墨印刷機設備價格、噴頭價格、墨水價格再次大幅下調(diào)，工業(yè)噴墨會變得更加應用普及，把數(shù)字印刷取代傳統(tǒng)膠印在某些細分市場的神話變成現(xiàn)實。

從黑白卷筒書刊噴墨印刷機的故事，我們可以發(fā)現(xiàn)，實現(xiàn)小批量、多批次靈活規(guī)模化生產(chǎn)，并不容易，真正要想實現(xiàn)盈利，最終不是靠著高產(chǎn)能的數(shù)字噴墨印刷機，而是如下三點：

第一，業(yè)務能力，即獲取大量小批量、多批次訂單的業(yè)務能力。目前國內(nèi)絕大部分短版小眾有書號的出版物掌握在大型出版集團手中，現(xiàn)有技術和利益重新劃分的話語權還不是一朝一夕能夠打破的。業(yè)務層面黑白卷筒書刊噴墨印刷的按需出版業(yè)務、教輔業(yè)務、說明書業(yè)務受季節(jié)性和政策性影響很大。

事情一分為二地看，這也會催生國內(nèi)的集團外包服務業(yè)務發(fā)展，如為新東方和學而思等教育集團提供一站式文件服務的新商業(yè)模式會出現(xiàn)。目前，國內(nèi)大部分圖文快印企業(yè)轉型黑白卷筒書刊噴墨工廠不成功的原因在于業(yè)務能力的細分市場匹配度不高，以及服務基因轉型生產(chǎn)的經(jīng)營思路偏差。

第二，流程效率。圖文快印業(yè)為黑白卷筒書刊噴墨印刷機高效生產(chǎn)專業(yè)訂制的流程軟件最近2年會大量出現(xiàn)，例如，為惠普Indigo 12000等高產(chǎn)能數(shù)字印刷機配套的流程會極大提高黑白卷筒書刊噴墨印刷機的利用率。廠商在解決設備軟件插單、補單、邊RIP邊打印，可變數(shù)據(jù)處理等問題的同時，為中國客戶量身訂制的處理小批量、多批次靈活生產(chǎn)的軟件流程也在日益增多。當軟件流程完善后，不差錢的傳統(tǒng)書刊印刷企業(yè)會大量引進黑白卷筒書刊噴墨印刷機，淘汰小膠印和傳統(tǒng)輪轉機，讓微庫存和零庫存不再只是傳說。目前，國內(nèi)大部分傳統(tǒng)膠印廠投資黑白卷筒書刊噴墨設備不成功的原因在于流程工具軟件和靈活業(yè)務開拓能力不足。

第三，彩色未來。當黑白卷筒書刊噴墨印刷機的應用路徑清晰后，2年后國產(chǎn)的可以打印銅版紙的彩色卷筒書刊噴墨印刷機裝機量將開始增長，這使得數(shù)字印刷工廠具備可以替代傳統(tǒng)商業(yè)印刷廠和傳統(tǒng)書刊印刷廠的可能，在短時間內(nèi)對彩色生產(chǎn)型碳粉機應用、合版膠印、商業(yè)膠印等領域產(chǎn)生沖擊，目前的黑白卷筒書刊噴墨印刷逐漸變得像傳統(tǒng)黑白膠印一樣利潤微薄的局面，會再次上演。

如上可以看出，黑白卷筒噴墨除了設備上是生產(chǎn)型碳粉機的更新?lián)Q代，技術變革外，更主要的是，數(shù)字印刷和智能印刷的發(fā)展方向一個是高靈活性，一個是高效率，數(shù)字印刷主要是依靠IT技術進步來實現(xiàn)，智能印刷是要達到軟件數(shù)字化和硬件自動化的高效統(tǒng)一，表現(xiàn)為更具同行競爭力的性價比。

最近二三年，不論是中國的傳統(tǒng)印刷還是數(shù)字印刷業(yè)，都在追求自動化節(jié)省人力提高效率，硬件體現(xiàn)在對后道自動化的大量投資上以及智能工廠建設上，軟件體現(xiàn)在運營效率的提高上。

工業(yè)噴墨只是中國印刷智能化道路上硬件的體現(xiàn)，快印行業(yè)對中國印刷自動化和智能化的真正貢獻在于對小批量、多批次靈活訂單流程的精雕細琢。而工業(yè)噴墨對于快印業(yè)的價值，在于把工廠化運營帶入了服務化運營的快印業(yè)。提升了快印數(shù)字印刷工廠的產(chǎn)能效率。

殊途同歸，不論是傳統(tǒng)印企還是數(shù)字印企，最終都在噴墨領域實現(xiàn)融合，就是工廠生產(chǎn)能力和服務營銷能力的二合一，如同合版企業(yè)的快速成長一樣，最終能夠做強做大的，是真正能融合生產(chǎn)運營效率和營銷效率的印企。

以傳統(tǒng)膠印設備為主的傳統(tǒng)印廠，和以靜電成像設備為主的圖文快印業(yè)，在按需出版領域有所融合但遠遠不夠多，工業(yè)噴墨技術正在成為新的業(yè)務融合引爆點，以往不論是傳統(tǒng)印刷還是數(shù)字印刷，都面臨著發(fā)展的瓶頸期，設備和運營上都趨于成熟和集中壟斷，無法有更大的突破。但工業(yè)噴墨在質(zhì)量、速度、承印物、幅面、性價比這五個方面一而再再而三地突破，最終為印刷業(yè)注入了新的活力，可以靈活地為電商配套進入到萬物互聯(lián)的新時代。

多年前，班尼蘭達說過：“一切能被數(shù)字化的終將被數(shù)字化，印刷也不例外。”但印刷的數(shù)字化包羅萬象，設備僅僅是硬件，系統(tǒng)整合效率才是關鍵。以此類推，工業(yè)噴墨在瓦楞、標簽和軟包、單張紙包裝和卷筒包裝、影像等領域的發(fā)展，也是自動化、數(shù)字化、智能化的發(fā)展節(jié)奏實現(xiàn)傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷的深度融合，在每個細分應用市場數(shù)字化過程中實現(xiàn)印刷供應生態(tài)鏈的深度整合。

感謝中國噴墨數(shù)字印刷行業(yè)的先行者們，他們在開創(chuàng)著中國制造生產(chǎn)在印刷行業(yè)的新歷史，使得我們在數(shù)字印刷領域不具備核心零配件的艱難情況下，在設備接地氣和應用智能化領域，依然形成了獨一無二的中國風景，開辟中國噴墨印刷自動化、數(shù)字化、智能化的新里程。

讓中國數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷彼此融合，在工業(yè)噴墨發(fā)展這一催化劑作用下，完美解決了傳統(tǒng)膠印廠缺乏流程創(chuàng)新動力，圖文快印企業(yè)缺乏工廠管理能力的缺陷，雙方相互彌補缺陷，成就中國印刷行業(yè)智能化升級再造。